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【全景微營銷】2015年,微商的機遇、挑戰、趨勢

2015/1/12 10:14:19 人評論 次瀏覽 分類:微信營銷

隨著微商的崛起,越來越多的人開始借助微商的風口 “淘金”。眾所周知,任何的商業都遵循二八定律,當然微商也不例外。筆者就自己理解的微商,從營銷思維、微商的轉變以及微商如何發展三大方面來談談自己對微商的見解。

微商營銷思維
從目前來看微商在營銷思維上的體現主要表現在以下幾個方面:
第一、自媒體。自媒體是微商變現最好的方式之一,因其有大量的粉絲和獨具的影響力,所以在引流和傳播上,有天然的優勢。
第二、社群。社群是一種圈子經濟,不僅在用戶沉淀上有強大的粘性,還可以以舊拉新,通過線下聚會的形式,將線上互不相識的陌生人聚攏在一起。通過qq群,微信群等渠道將“志同道合”的人圈起來。
第三、朋友圈。微商離不開朋友圈,但朋友圈不是賣貨的集中營。一款產品爆發首先從朋友圈開始的,借助朋友圈可以通過口碑裂變的傳播組成結盟營銷和病毒營銷。
第四、微信公眾平臺。訂閱號是積累粉絲最好的平臺,堅持為你的用戶輸出有價值的內容,把自己在微商實操過程中的經驗干貨分享給關注你的粉絲。
第五、社會化媒體。無論是微信微博還是qq空間,陌陌,都積攢了大量的用戶,在移動購物時代,因為信息和入口的移動化和碎片化,你不知道你的用戶從哪里進來,最好的方式就是利用好這些社會化媒體平臺,匯聚用戶,提高品牌的曝光度。
微商的三大轉變
不同于pc端的傳統電商,移動端的微商更需要思維的轉變。
首先,需要轉變的是賣貨思維向粉絲思維和社群思維轉變。即便你微信上有5000人,那5000人中可能有100人是你的朋友,但其余的4900人其實是一堆數字,你不知道這些人中有多少屏蔽了你,又有多少人在意你發的東西,所以一上來不要賣貨,做好用戶沉淀,率先通過甄別方式將優質用戶篩選出來。
其次,要將平臺思維轉變媒體思維。通俗一點說法就是媒體的微商化和微商的媒體化,自商業時代的到來,人人皆為自媒體,內容即營銷。
第三,營銷思維的轉變。因微商大多以個體品牌為主,以熟人生意為主,產品人格化的趨向更為明顯,所謂人格化就是品牌所傳達,與他人相區別的價值、態度和格調,基于對產品者人格的認同打造溢價產品。除此之外,內容營銷的多維化,微商營銷方式不再局限于文字圖片,視頻音頻等成為必要的營銷工具。
2015微商會如何發展,微信對微商會采取何種態度,在此筆者大膽預測一下明年微商的走向,以及微信官方對微商的態度。
微商會如何發展
筆者認為2015年的微商會朝這幾個方向發展:
1)C2C微商會繼續壯大。前不久拿到巨額融資的口袋購物以及騰訊并購給京東的拍網已經開始在微商上發力,無論是背靠微信京東操盤的拍拍宣布的對商家進行大幅度補貼還是口袋購物宣揚的用2億來為商家購買流量,2015微商的C2C之戰在所難免。
2)平臺微商會出現幾分天下的局面。微信小店、美麗說、蘑菇街等平臺將以自建APP或依靠微信公眾號來發展,微信只是成為其營銷推廣的工具,微商最終演變成APP和微信之間的戰爭。
3)第三方服務型微商重新洗牌。隨著微商的火熱,許多微信第三方開發商開始轉戰微商。年底各路服務商已經開啟了“分銷”大戰,以微盟為首服務商的開始推出自己的微客分銷系統。各路同行齊頭并進,共相竟食微商這塊蛋糕。
微信對對微商的態度如何,筆者預測會出現以下幾種情形:
第一種情形:朋友圈微商會遭清洗。在最新的一次演講中張小龍提到:“我們希望鼓勵有價值的服務。對一些內容大家也會發現,我們平臺會采取一些比較嚴格的措施來控制它。譬如說,各種誘導類的,誘導用戶去分享朋友圈的?!比绻麑μ柸胱脑?,朋友圈微商肯定首當其沖,各種刷屏,各種售假層出不窮,這也暗示著微信開始清理朋友圈微商了。
第二種情形:微信將大力扶持拍拍網,作為微商重點發展對象。拍拍網是騰訊京東“聯姻”后力推的重點,可以說是戰略性產品,依靠微信給予的一級入口和超級流量背景,拍拍將直擊淘寶。
第三種情形:服務號
朋友圈會成為C2C微商主戰場。微信成為第一大社交工具之后,不管是官方還是用戶借助微信探索商業化的方式從未間斷過,不過討論來討論去還是發覺服務號和朋友圈的價值最大,原因是前者可以幫商家進行用戶沉淀,后者可以帶來口碑傳播。無論是已經IPO的微博還是陌陌,在用戶粘性上無法和微信抗衡,朋友圈成為微商營銷的最佳方式。
第四種:朋友圈、訂閱號、服務號會迎來變革。之前有消息爆料說訂閱號和服務號將會合并,不談消息的真假,筆者認為去中心化的微信不可能做到這一點,微信最忌諱的是破壞用戶體驗,倘若真如此筆者相信很多訂閱號和服務號將會被取關。朋友圈、訂閱號和服務號是微信商業化的三把利劍,一度傳說的微信將為商家開放與朋友圈并列的“購物圈”的說法到讓筆者覺得很有可能。

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