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【全景微營銷】微信公號江湖:一夜暴富是神話嗎?

2015/1/7 19:04:21 人評論 次瀏覽 分類:微信營銷

23歲的傳偉像個闖蕩江湖多年的“高手”般細數著這個他混跡了一年多的江湖圈子——微信公眾號。他用1年多的時間打造了一個6萬粉絲的小號,并開始賺錢,小號也成為他求職、交際的名片。

實際上,在公眾號“江湖”里像傳偉這種原本籍籍無名卻靠著運營小號風生水起的小人物不在少數,有些小號靠幾個人在宿舍里折騰出日入過萬元的買賣。同時,沉浸公眾號財大氣粗的豪門大戶也不乏其人。如上海媒體人程艷年初辭職創辦“石榴婆報告”,坐擁10萬粉絲,成為圈子中的大V,廣告費高達5萬元,賺錢能力杠杠的!

根據騰訊的官方數據,截至去年9月,微信公眾號已經達到580萬個,并且以每天1.5萬個的速度在增加,保守估計到目前為止,也已經近750萬個。

在這個江湖中,流傳著一夜暴富的神話,此類勵志的財富故事彌漫在公眾號江湖,飄來飄去。賺錢盈利是大家投奔小號的共同目標,但是對于這幫自媒體人而言,悶聲發財才是最好的選擇,用傳偉的話說:“提啥都別提錢,大家八仙過海各顯神通罷了!”

“這個圈子就是一個江湖,有大門派也有小門派,但大家都有自己的生存空間?!?

2013年12月,傳偉和另一個同學開始了公眾號運營之路?!皠傞_始是想做特稿,但是有媒體人做得太好了,我就走了另一條路?!?

做公號悶聲發財 廣告上門土豪打賞

23歲的傳偉言談老到,“在三線城市做公眾號,知道的人很少,起步時,粉絲都是一個一個地漲,有時干到半夜,有一次一篇文章3天漲了1萬多粉絲,當時興奮得跟打雞血似的?!?

實際上,這一年以來,因為這個公眾號,他經歷過合作者的背叛、第一次遭遇律師連環追打電話等,他參加過各種公眾號推廣活動,因為這個小號認識了很多一線的傳媒從業者,認識這些人也給他提供了很多機會。

“我現在就在一個國內頂級的媒體平臺實習,這些機會就是因為我的公眾號帶給我的,有雜志社要找我出書……”除了這些機會,傳偉坦言還有些實際的經濟收益,比如打賞,“曾經有一個新疆土豪打賞了我500元,想想還有點小激動,當時土豪說我有理想,要支持我?!贝蛸p之外,也有一些廣告商找到傳偉,最多的廣告收入可以達到4位數,但是談到具體數目,傳偉呵呵一笑:“做公眾號的還是悶聲發財比較好,錢這東西,是最大的推動力。想想我的一個好朋友,上月吃了一個月的掛面,我就告訴自己:你是肉食性動物,必須吃肉,必須賺錢?!?

因為粉絲增多、日漸有收入,傳偉的公眾號曾經遭遇同伴背叛,甚至修改密碼差點導致無法登錄,也有人因為文章被他們轉載找律師打電話要追責,“經歷過這么多事情以后,我覺得自己成熟很多,公眾號就像是我的一張名片,可能現在我出去求職根本不用寫簡歷,只要說我一個人弄了一個6萬粉絲的公眾號就能找到一份工作?!眰鱾フf這話的時候,底氣很足。

大V以號創業 10萬粉廣告每條5萬

目前擁有超過10萬粉絲的個人公眾號在這個圈子里算是大V,上海媒體人程艷今年初剛剛辭去自己的媒體工作,并成立了一家文化傳播公司全職經營自己的微信公眾號。她以“石榴婆報告”為名運營著一個時尚資訊類公眾號,而其目前擁有的高昂廣告費價碼也讓其成為公眾號中真正實現以號創業的代表。

程艷愛看好萊塢八卦,還喜歡看歐美女星服裝點評,“但當時沒有這樣一個地方能滿足我這樣的讀者。所以我決定提供這樣的一個地方?!钡?013年3月,她開始做公眾號。

開始做公眾號,程艷也是各種累,“超忙的!每天除上班、吃飯、睡覺外,剩下的時間基本上都獻給微信了,搜集資料、編輯圖片、邊寫邊核實每個細節、后臺回答讀者提問、為了讀者的提問再去查資料……”

但回報同樣也是喜人的。從2013年3月到現在不足兩年時間,程艷借著這個公眾號從無到有地挖到了自己的第一桶金。和賺吆喝的公眾號不同,程艷的公眾號的盈利能力是杠杠的。廣告推廣是主要的收入來源。去年夏天,她無意間在自媒體上提起曾在網上買過一雙涼鞋“很喜歡”,結果僅用了三天那雙涼鞋就多賣出200多雙。后來店家私信感謝,并尋求合作。這讓程艷第一次感覺到發個微信還能賺錢。

程艷公眾號的商業價值被很多商家看中,但是和其他運營者一樣,程艷對于收入也諱莫如深。但是,一名曾經在程艷的小號上投放過廣告的淘寶商家告訴記者,當這個小號只有4萬粉絲時,一條推廣服裝的軟文價格已經要2萬元,后來,程艷的粉絲數漲到10萬時,報價已經高達5萬元!

“實在太高了,回本比較難!”但是程艷此時已經完全放棄了低端的淘寶客戶,走向高端奢侈品牌,成為一個能夠接到奢侈品牌廣告的自媒體大號。

運營6個號摸規律 沒品牌就湮沒

37歲的胡屏曾經也是一個傳統媒體人,但是早在幾年前就辭職全力投入開發新媒體,為了摸清楚公眾號江湖的規則,胡屏一個人申請了6個公眾號,“家里人的身份證都被我用完了?!?

最開始時,胡屏也是單打獨斗,一方面配合自己丈夫的理財生意打造了一些理財的公眾號平臺。很快,胡屏發現通過公眾號來輔助企業發展立竿見影,“我丈夫創辦了一家專門進行職業理財規劃的公司。過去,他主要是靠電話尋找潛在客戶,每個月最多能約20個客戶上門來談合作,成功率很低,而且多限于廣州市內?!钡詮囊牍娞栞o助理財規劃服務后,他們尋找潛在客戶變得容易得多,“起碼是10倍的增長,現在每個月差不多可談200個,而且這些人是通過公眾號主動找上門來的?!?

除了理財公眾號,胡屏還運營了幾個親子類公眾號,但是相比理財類型的收益,親子類的收益并不明顯,“但這一行里也有做得很好的,我的一個朋友開辦了一個媽媽講故事的小號,現在已經有25萬粉絲了,最近推出了一個499元的粉絲計劃,一次性就招募了1000名會員,一次性可進賬50萬元?!倍繒T制吸金最成功的,莫過于“羅輯思維”,2013年年底,一天時間就募集到4萬會員,輕松進賬800萬元。

胡屏現在專門注冊成立了一家公司運營這6個微信公眾號,并聘請了兩名兼職人員幫忙,每個月投入達到上萬元,但回報遠遠高過投入。此外,她還經常參加一些自媒體人舉辦的線下經驗交流活動,大家互相分享自己運營小號的經驗,也在圈子里傳播那些自媒體人一夜暴富的神話:“東莞有個券商的小職員,花了9個月的時間辦了一個理財的公眾號,現在粉絲已經達到30萬了,每天進賬的廣告費都高達8000元起?!?

這樣刺激的財富故事像傳奇一樣在公眾號江湖里飄來飄去,似乎下一個發現藍海挖到金的就會是自己,但是傳偉對此并不樂觀,“現在的微信公眾號已經到了一個臨界點,700多萬的容量對于只有4.68億的受眾而言已經是供大于求了。單純的粉絲和閱讀量都已經沒有意義,那些大門派割據的趨勢越來越明顯,新號和小號的空間越來越小,如果你沒有自己的品牌,估計很快就會被湮沒了?!?

專家實驗

只是少數人的“藍?!?

根據最新的統計數字,每月活躍的微信用戶有4.68億人,很多人都將微信公眾號視作淘寶之后的又一個藍海。

但中山大學傳播與設計學院院長張志安則認為,公眾號對少數人來說是藍海,可能可以發掘創業良機,但是面對一個百萬數量級的競爭平臺,任何一桶金都不是這么好挖的。

張志安本人就是“一本政經”的公眾號運營者,“商業變現并不是我主要的目的。我最初做這個公眾號就是為了去做實驗和研究,畢竟這是一種新媒體形式,而我是專門研究新媒體的?!?

張志安說,通過做自媒體,做強個人品牌,“有了個人品牌,就有了‘變現’的渠道”。如今他的變現渠道有三個,一是講座邀約;二是圖書運營;三是利用微信公眾號的在線輔導。

張志安坦言,雖然他的公眾號里有2萬多粉絲,但他真正需要影響的是一些有決策力的粉絲,比如一些政策決策者、主管部門負責人,換言之粉絲的質量遠比粉絲的數量更重要,“我的一些文章并不是針對那2萬粉絲去發布的,可能只是為了影響這些關注者中的不到100人,影響到這些人才會有延伸的影響和效應?!?

一名專門研究微信公眾號推廣的大V也向記者透露,目前的公眾號,無論是哪個領域,有四五萬真實的活躍粉絲已相當不錯,如果有20多萬真實粉絲的號已堪稱大號中的大號,廣告報價3萬元起步,6萬元是平均數,特別優質的甚至可以達到12萬元。而每日推送的打開率能有10%到15%已相當不錯,達到40%到50%可以說是驚為天人!但自媒體做成這種大號的機會已經越來越小。

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